Domina la Negociación: Cómo Identificar y Vencer a un Maquiavélico en los Negocios

 Resumen:

Resumen: En el mundo de los negocios, enfrentar a un negociador maquiavélico puede ser un desafío intimidante. Este artículo ofrece una guía práctica y motivacional para directores comerciales, gerentes, supervisores, dueños de pymes y emprendedores, enseñándoles a detectar tácticas maquiavélicas (manipulación, ambigüedad, presión emocional) y contrarrestarlas con estrategias efectivas. Inspirado en las ideas de Nicolás Maquiavelo, Chris Voss, Michael Porter, Sun Tzu y John C. Maxwell, el artículo presenta un marco paso a paso para construir una negociación imbatible, con ejemplos reales de ventas, contratos y asociaciones. Desde identificar señales de manipulación hasta establecer límites firmes y usar la persuasión ética,los lectores aprenderán a transformar negociaciones desafiantes en oportunidades de éxito, manteniendo el control y logrando resultados favorables. Palabras clave: Negociación, maquiavélico, estrategia, persuasión, liderazgo, negocios, tácticas, ética..................................

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